空调的故障问题会给我们带来很多不便和烦恼，如本文美的空调2021渠道经销商策略将为您提供一些常见的空调故障排查和修理方法，让您能够迅速地找出故障点并加以解决，恢复舒适的居住环境。

美的空调渠道策略营销分析

在一个区域市场内，美的公司的办公司和办事处一般通过当地的几个批发商来管理为数众多的零售商，批发商可以自由地向区域内的零售商供货。以下是学习啦小编为大家整理的关于美的空调 渠道 策略，欢迎阅读!

美的空调渠道策略

一、 渠道类型

美的空调渠道是由批发商带动零售商，所属类型是：间接渠道、密集性分销。 美的公司几乎在国内每个行政省都设立了自己的分公司，在地市级城市建立了办事处。

二、 渠道特点分析

1.批发商负责分销。一个地区内往往有几个批发商，公司直接向其供货，再由他们向零售商供货。零售指导价由制造商制定，同时制造商还负责协调批发价格，不过并不一定能强制批发商遵守

2.制造商负责促销。美的空调各地分公司或办事处虽不直接向零售商供货，但会要求批发商上报其零售商名单，这样可以和零售商建立联系，一方面了解实际零售情况，另外还可以依此向零售商提供包括店面或展台装修、派驻促销员和提供相关的促销活动。

3.共同承担售后服务。在这种模式中，安装和维修等售后服务工作一般由经销商负责实施，但费用由制造商承担。经销商凭借安装卡和维修卡向制造商提出申请，制造商确认后予以结算。

美的模式中制造商保留了价格、促销、服务管理等工作，因为这些内容都和品牌建设有关，而像分销、产品库存等工作就交给市场中的其他企业去完成。

三、 评估公司渠道的选择情况

1.渠道优点

(1)降低营销成本。由于很多零售商的规模并不大，一次提货量往往并不是最经济的订货数量，利用批发商管理零售商就可以减少制造商和零售商的频繁交易。

(2)可以利用批发商的资金。批发商必然要有一定的库存以应付零售商随时可能有的提货要求，而且批发商为了保证自己的地位，必须尽量提高自己的销售量，还要在销售淡季向制造商打款，这样大量的资金就进入了制造商的资金循环链中。

(3)充分发挥渠道的渗透能力。制造商进入某一市场初期，短期内很难将区域内的零售商全部网罗进来。而批发商由于已和区域内的零售商建立了联系，往往可以迅速将本来没有经销这个品牌的零售商发展过来。

2.渠道弊端

(1)价格混乱。许多批发商淡季打款都是采用银行承兑汇票方式，汇票到期时间一般是在销售旺季结束以后，但如果销售情况不理想就无法向银行还本付息。这时同一品牌的批发商之间不得不展开价格大战以吸引零售商，造成价格混乱和窜货，而由于分销渠道并不由制造商完全控制，应对 措施 往往难以奏效。所以每年总有一些在价格战中受伤的经销商退出该品牌经营，“经营××品牌不赚钱”的说法在业内一旦流传开来，制造商的商誉和渠道都将蒙受损失。

(2)渠道不稳定。许多批发商经营上不太稳健，加上许多不规范的操作及盲目投资，经营风险极大，而且由于批发企业资金运转快，一旦操作失误则可能满盘皆输，制造商苦心扶持的销售网络又不得不重新组织。

美的空调出校渠道策略

美的空调目前的渠道分销模式是通过允许经销商的入股，合资成立几十家区域性销售公司。“只有变，才是不变的”这是美的企业中的一句 名言 。事实上，合资模式是美的渠道变革的主流，成立合资销售公司的区域，都是市场比较成熟、依靠拓宽渠道实现增长已无可能的区域。而在具 体操 作上，美的目前的渠道策略主要分为两大块：一是电器连锁商;美的空调非常重视与电器连锁商的合作，先后与苏宁、国美、五星、永乐、大中等电器连锁建立战略伙伴合作关系。销售总部成立连锁客户部，签订统一的统购分销合同，统一打款，并且增加部分定制的机型。后期的产品配送、市场维护、售后服务、促销等交与所属当地空调分公司。二是自建渠道;美的公司几乎在国内每个行政省都设立了自己的分公司，在地市级城市建立了办事处。在一个区域市场内，美的分公司和办事处一般通过当地的几个批发商来管理为数众多的零售商，批发商可以自由地向区域内的零售商供货。批发商带动，零售商负责分销，一个地区内往往有几个批发商。零售指导价由制造商制定，同时制造商还负责协调批发价格，不过并不一定能强制批发商遵守。美的空调的各个分公司或者办事处虽然不直接向零售商供货，但是他们会要求批发商上报零售商名单。这样做可以和零售商建立联系，一方面可以了解实际零售情况，另外还可以依此向零售商提供包括店面或展台装修，派驻促销员和提供相关的促销活动。

促销策略

有关调查显示，中国消费者是世界上最易受 广告 影响的，2008年中国广告业的营业额更达到了1780亿元。现代广告最重要的是使企业品牌和某种消费理念潜移默化，深入人心;希望消费者看过广告产生购买某种商品的欲望。所以不少企业舍得在广告宣传上下本钱。

美的家用电器营销策略的可鉴之处

空调行业竞争越来越激烈,美的、海尔目前的市场份额不能超过格力却也紧随其后，特别是美的电器,研究美的电器而不考虑格力电器这个因素是不完整的,也是不权威的。作为直接竞争对手,美的业绩和格力业绩成反比例关系。2013年美的电器半年报显示,上半年实现净利润26. 04亿元,同比增长24. 69%;营业收入462. 82亿元,同比增长18.72%,每股收益0.77元。其营收增长率一项甚至超过了格力电器,是个不错的业绩。可以预测的是,在未来二至三年,美的电器将进入恢复性增长期,有可能2015年突破2011年的峰值。经过战略调整的美的集团雄心勃勃,势必加大新产品投放及营销推广力度,从而对格力的市场空间形成挤压。

美的家用空调营销存在的问题

(一)、品牌建设的瑕疵

美的空调在2008“中国最有价值品牌排行榜4”中以412.08亿元的品牌价值跻身前六强，比去年上升了一位，美的品牌的认知度也得到了明显加强。但是，在中国三大空调制造商中，美的品牌满意度和品牌忠诚度都是最低的。

在我国空调品牌形象统计调查中，从“比较满意”与“非常满意”的比例总和来看，格力与海尔均以86.3%名列前茅。格力和海尔无论是品牌市场占有率、品牌预购度或品牌满意度都表现较为理想，两者未来市场地位非常稳固。而美的空调虽然在中国用户市场品牌市场占有率位列第二，但是品牌满意度仅为81.8%，美的需要在提高用户满意度方面多下工夫，以更好的稳固市场地位。

从客户忠诚度看，“非常满意”是衡量客户忠诚的基本条件，也是客户忠诚的基本指标。通过调查发现：三菱空调用户忠诚度最高，有40%表示非常满意;4世界个人品牌实验室联合武汉大学、尚明德品牌机构在京发布全球首个个人品牌价值权威评估 报告 。

(二)、渠道建设不完善 美的空调现在采用的是批发商带动零售商的渠道模式，在一个区域市场内，美的分公司和办事处一般通过当地的几个批发商来管理为数众多的零售商，批发商可以自由地向区域内的零售商供货。批发商带动，零售商负责分销，一个地区内往往有几个批发商。零售指导价由制造商制定，同时制造商还负责协调批发价格，不过并不一定能强制批发商遵守。美的空调的各个分公司或者办事处虽然不直接向零售商供货，但是他们会要求批发商上报零售商名单。

在这种模式中，安装和维修等售后服务的工作一般都是由经销商负责实施的，但费用由制造商承担。经销商凭借安装卡和维修卡向制造商提出申请，制造商向顾客回访确认后予以结算。伴随美的“扁平化”渠道结构的改革，这种模式的弊端也逐渐显露出来：第一点是影响市场发展;因为批发商的渠道总是有限的，很难覆盖到全部市场上。还有的批发商为了独占高额利润，往往控制该品牌的销售额不发生大的增长，以避免制造商采取其他分销模式，使一些市场得不到它应有的挖掘。第二点是产品价格混乱;由于产品零售指导价由制造商制定，制造商只负责协调批发价格，并不一定能强制批发商遵守。批发商根据自身利益随意定价，缺乏约束机制，在时间推移和地理区域上，直接造成消费者最不能容忍的乱价现象层出不穷，影响其选择美的空调的意愿。也无形中培养了代理商的窜货动机，严重影响渠道的整体健康。

(三)、促销方式平淡

现代广告最重要的是使企业品牌和某种消费理念潜移默化，深入人心;希望消费者看过广告产生购买某种商品的欲望。所以不少企业舍得在广告宣传上下本钱。而美的空调的广告宣传无论是投入力度还是新奇程度，给人的印象都不够深刻，公司更愿意将资金投入到直接的产品价格让利中去的促销方式，我们在市场上可以看到，美的空调采取的对顾客优惠、让利、赠礼等形式，体现了对顾客的充分尊重，让他们觉得“物有所值”，使他们获得美的产品的成本降到最低。虽然体现出美的在当今市场中的追求朴实低调，真诚回报消费者的理念。

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美的空调渠道策略

类型是由批发商带动零售商，所属类型是：间接、密集性分销。 美的公司几乎在国内每个行政省都设立了自己的分公司，在地市级城市建立 了办事处。在一个区域市场内，美的公司的办公司和办事处一般通过当地的几个 批发商来管理为数众多的零售商，批发商可以自由地向区域内的零售商供货。特点分析1.批发商负责分销。一个地区内往往有几个批发商，公司直接向其供货，再 由他们向零售商供货。零售指导价由制造商制定，同时制造商还负责协调批 发价格，不过并不一定能强制批发商遵守 2.制造商负责促销。各地分公司或办事处虽不直接向零售商供货， 但会要求批发商上报其零售商名单，这样可以和零售商建立联系，一方面了 解实际零售情况，另外还可以依此向零售商提供包括店面或展台装修、派驻 促销员和提供相关的促销活动。 3.共同承担售后服务。在这种模式中，安装和维修等售后服务工作一般由经 销商负责实施，但费用由制造商承担。 凭借安装卡和维修卡向制造商 提出申请，制造商确认后予以结算。 美的模式中制造商保留了价格、促销、服务管理等工作，因为这些内容都和 品牌建设有关，而像分销、产品库存等工作就交给市场中的其他企业去完成。 评估公司的选择情况1.优点 （1）降低营销成本。由于很多零售商的规模并不大，一次提货量往往并不是 最经济的订货数量，利用批发商管理零售商就可以减少制造商和零售商的频 繁交易。 （2）可以利用批发商的资金。批发商必然要有一定的库存以应付零售商随时 可能有的提货要求，而且批发商为了保证自己的地位，必须尽量提高自己的 销售量，还要在销售淡季向制造商打款，这样大量的资金就进入了制造商的 资金循环链中。 （3）充分发挥的渗透能力。制造商进入某一市场初期，短期内很难将区 域内的零售商全部网罗进来。而批发商由于已和区域内的零售商建立了联系， 往往可以迅速将本来没有经销这个品牌的零售商发展过来。 2.弊端 （1）价格混乱。许多批发商淡季打款都是采用银行承兑汇票方式，汇票到期 时间一般是在销售旺季结束以后，但如果销售情况不理想就无法向银行还本 付息。这时同一品牌的批发商之间不得不展开价格大战以吸引零售商，造成 价格混乱和窜货，而由于分销并不由制造商完全控制，应对措施往往难 以奏效。所以每年总有一些在价格战中受伤的退出该品牌经营，“经 营品牌不赚钱”的说法在业内一旦流传开来，制造商的商誉和都将 蒙受损失。 （2）不稳定。许多批发商经营上不太稳健，加上许多不规范的操作及盲 目投资，经营风险极大，而且由于批发企业资金运转快，一旦操作失误则可 能满盘皆输，制造商苦心扶持的销售网络又不得不重新组织。 --------下面红色部分是赠送的工作总结，不需要的朋友 可以编辑删除！谢谢 行政管理干部个人总结 20XX 年上半年，在公司的正确领导下，在各科室部门的大力支持下，我按照公司的工 作部署和工作要求，严格执行公司的工作方针，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注重实效， 在自身工作岗位上认真履行职责，做好各项行政管理工作，较好地完成了工作任务，取得了 一定的成绩。现将 20XX 年上半年个人工作情况总结如下： 一、抓好自身建设，全面提高素质 我作为一名负责公司行政管理的干部，肩负着公司赋予的重要工作职责，知道自己责任 重大，努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强政治理论与 业务知识学习，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的 政治、业务和管理素质。在实际工作中，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责， 吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神，提高工作效 率与工作质量，为职工群众做好表率作用，促进公司整体工作发展。 二、刻苦勤奋，全面做好行政管理工作 行政管理工作范围广，日常事物多，涉及车辆、食堂、安全、卫生等方方面面工作，工 作看起来虽然细小，但都与公司的整体工作紧密相关，丝毫不能马虎。为此，我严格要求自 己，精益求精、一丝不苟地认真做好各项工作，确保工作质量，让公司领导放心，让职工群 众满意。 (一)加强车辆管理，保障公司用车需求 我分管公司 辆汽车，按照公司车辆管理要求，认真做好各项工作，确保行车安全。一是抓好驾驶员管理，要求驾驶员必须严格遵守国家法律、交通法规和公司的各项规章制度， 认真学习业务知识，提高驾驶技术，按规定参加安全教育和学习，增强法律观念，确保行车 安全。二是抓好车辆管理，严格执行派车制度，规范使用车辆派车单，用车结束后，执行车 辆归位制度，将车辆停放在规定范围内。同时要求驾驶员做好日常保养维护、清洗工作，每 月对车辆安全和技术状况进行一次检查，保持车辆性能良好、卫生整洁;做好出车前和收车 后的检查工作，排查车辆存在的安全隐患，坚决不让车辆带病行使。三是做好每月用油统计 分析，包括过路费、保养费和车辆公里数工作，制定好下月用油计划，做好车辆保险年审工 作，努力减少用车成本，为公司节省资金。四是抓好安全教育，每季度对驾驶员进行一次规 章制度、安全行车教育，要求驾驶员在行驶车辆中要时刻保持警惕，做到安全驾驶，防止出 现各类安全事故。 (二)强化安全卫生，防范安全卫生事故 我作为行政人事部安全员，提高自己的责任意识，强化安全卫生，防范安全卫生事故。 一是加强食堂卫生安全，要求食堂把好进货关，不进低劣货，从源头上防范食品卫生安全事 故发生;要求食堂搞好每天的清洁卫生工作，定期开展消毒杀菌和灭四害工作，确保食堂卫 生整洁，确保职工身体健康。二是加强厂区保安，要求保安员加强厂区巡逻，做好人防、技 防工作，提高警惕、细致防范，维护公司正常的生产工作秩序，确保厂区安全，确保公司财 产安全。三是加强厂区保洁，要求保洁员做好每天日常卫生保洁工作，保持厂区卫生整洁面 貌，提高公司形象;要求保洁员做好厂区绿化工作，加强花草树木的修剪和病虫害防治，旱 天要做好浇水工作，防止花草树木枯死，冬天要做好保温工作，预防花草树木遭冻害;使厂 区美观，为公司创造良好的生产工作环境。 (三)做好其他工作，促进公司整体工作发展 我是兼职驾驶员，保障总部和上级领导接待工作，为做好该项工作，我严格要求自己， 加强与公司的联系联络，注意自身的文明礼貌和礼仪修养，认真细致做好工作，确保让总部 和上级领导满意。我认真做好保障领导房屋使用工作，为公司管理层享受每人在外租房待遇 做好服务工作，按时缴纳水电费，认真检查水电设施，确保公司管理层在外租房能够住好不 操心，能够专心致注地为公司做好工作。 三、培养良好作风，促进工作发展 做好行政管理工作，除了业务知识与技能外，更主要的是工作作风。我作为一名行政管 理干部，严格要求自己，培养良好作风，以严谨的态度对待工作，承担自己的责任，认真对 待每一项工作，负责到底，做好任何工作。对自己做到技能精、作风硬、讲诚信、肯奉献， 爱岗敬业，全心全意为为公司做好服务工作。同时加强工作创新，创新是做好工作、取得工 作成绩的基础;没有创新，意味思维僵化、工作守旧，不可能促进工作发展，取得工作成绩。 为此，我按照公司的工作精神，结合自身岗位职责，做到积极创新，大胆解放思想，大胆变 革求新，实现工作突破，促进工作又好又快发展。 20XX 年上半年，我刻苦勤奋、认真努力工作，虽然提高了自己的政治思想觉悟和工作 业务水平，完成了工作任务，取得一定成绩，但是与公司领导的要求相比，还是存在一些不 足问题，需要继续努力和提高。进入 20XX 年下半年，我要继续加强学习，努力实践，求真 务实，开拓创新，奋发努力，攻坚破难，把各项行政管理工作提高到一个新的水平，确保获 得公司领导和职工群众的满意，为公司健康、持续、快速发展，作出自己应有的努力与贡献。 事业单位年度考核个人总结 本年度，在领导的关心、指导和同事们的帮助、支持下，我严格要求自己，勤奋学习， 积极进取，努力提高自己的理论和实践水平，较好的完成了各项工作任务，得到了各方面的 好评。现将一年来的学习、工作情况简要总结如下： 1、思想上，严于律己，自觉加强党性锻炼。 一直以来，我始终坚持学习邓--同志建设中国特色的社会主义理论，关心我国的民主政 治进程，在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作有关的各经济法律法 规，注重经济大环境走向。“ 新闻调查”、“ 经济半小时”等栏目都是摄取该类知识不错的途径。 通过上述学习，使我坚定了中国民主政治的信念，使自身的政治经济理论素养得到了进一步 的完善。 一年来，认真学习“ 三个代表”重要思想，深刻领会其科学内涵。始终坚持运用马 克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、本文来自小草范文网价 值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，坚定 共产主义信念，与党组织保持高度一致。 工作中，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难， 尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。通过认真系统地学习党的 基本知识和各种理论著作，进一步夯实了理论基础，提高了党性认识和思想道德素质。 2、业务上，认真学习业务知识，通过理论学习和日常工作积累使我对工作有了较为深 刻的认识。 工作日变日新，时时需要学习，处处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基 础。在这段时间里我认真学习了业务工作的相关资料，再加上日常工作积累使我对本职工作 有了一定的认识，也意识到了做好本职工作的巨大作用。 一年来，在指导老师的带领下，多看、多问、多想，主动向领导、向群众请教问题，机 关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会。此外，认真参加本文来自小草范文网各类培 训，一年来参加了公务员初任培训、禁毒尿检培训、电子政务培训，均以优异的成绩通过考 核，熟练掌握了业务技能。业务知识的学习使我在工作上迅速成长起来。 3、工作上，勤奋努力，认真完成工作任务。 一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨， 努力作好本职工作。我的工作主要有两大块，一是党政办工作，一是综治办工作。 (一)党政办工作。 办公室工作是完全服务性质的工作，既要对外服务，也对内服务，工作中要做到“ 即嘴勤、手勤、脚勤。在接待群众来访办事时，都能主动询问是否有需要办理的事，遇到办不了的证明材料时 能耐心向其解释清楚，或帮其联系驻村干部、经办人，帮其查看档案资料等，本文来自小草 范文网使群众能尽快办好手续，树立好政府窗口的形象;在收文发文时，总是用最短的时间 把文件送达到各办公室，并及时把领导批阅文件收回归档或传阅到其他办公室，从来没有遗 漏掉一份文件。 XX 年在全行员工忙碌紧张的工作中又临近岁尾。年终是最繁忙的时候，同时也是我们心里 最塌实的时候。因为回首这一年的工作，我们会计出纳部的每一名员工都有自已的收获，都 没有碌碌无为、荒度时间。尽管职位分工不同，但大家都在尽最大努力为行里的发展做出贡 献。时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将 今年的工作做如下简要回顾和总结： 今年我在财务部从事出纳工作，主要负责现金收付，票据印章管理，开具发票和银行间 的结算业务，刚刚开始工作时我简单的认为出纳工作好像很简单，不过是点点钞票，填填支 票，跑跑银行等事务性工作，但是当我真正投入工作，我才知道我对出纳工作的认识和了解 是错误的，出纳工作不仅责任重大，而且有不少学问和技术问题，需要理论与实践相结合才 能掌握. 在平时的工作中我能严格遵守财务规章制度，严格执行现金管理和结算制度，做到 日清月结，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报及时处理，根据 会计提供的凭证及时发放工资和其它应发放的经费，坚持财务手续，严格审核有关原始单据， 不符要求的一律不付款，严格保管有关印章，空白支票，空白收据，库存现金的完整及安全， 及时掌握银行存款余额，不签发空头支票和远期支票，月末关帐后盘点现金流量及银行存款 明细，并认真装订当月原始凭证，每月及时传递银行原始单据和各收付单据，配合会计做好 各项帐务处理及各地市资金下拨款，严格控制专款专用和银行帐户的使用.

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