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中央空调的利润能有多少？

�� 我来答

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做中央空调经销商利润有多少?粗粗一算眼泪掉下来！

2019-08-24 08:00:00 经销商

做经销商，利润可观吧

其实，这都是没做过的随意猜度

咱不妨来算算做经销商能赚多少？

有一对做经销商夫妻的对话

在圈子内很流行：

妻：做经销商赚到的钱呢？

夫：进货了。

妻：货呢？

夫：卖了。

妻：卖了的钱呢？

夫：欠着呢！

妻：那收回来的钱呢！

夫：进货了。

妻：那到底挣钱了没？

夫：挣了。

妻：那钱到底在哪？

夫：不在外面飘，就在库房囤。

无限循环中，银行只见流水

不见余额，说多了都是泪

现在做配送的，许多都是走品牌路线

和网上走价格路线不同

品牌产品进价本来就高

加上库房、人工、物流等成本

还有市场竞争大

能赚的只能是薄利了

有人问，你为什么不卖便宜产品呢

便宜产品销得快，但售后很难做啊

送完货后，产品出现任何问题

直接就是我们质量的错

陪着客户找质监

找到原因处理纠纷

生意做下来，别说赚，就这售后

都搞得人鸡飞狗跳的了

这也是为什么越来越多的经销商

宁愿顶着经营的巨大成本

也要走正品和品牌路线

因为品牌质量有保证

在市场上也容易形成口碑

不用担心售后有问题

顶着经营的压力，一年到头

似乎赚了点，结果发现

全压在库存里了

食品行业产品同质化太快

有些好卖的产品，

几个月之后就已经遍地都是了

这些压货、损耗的成本

让人欲哭无泪啊

之所以如此，就在于经销商利润日薄

现在，真不是十年前那个舒服赚钱的年代

卖一批产品，除了进货成本、物流、店租、

人工、售后、损耗、运营等成本

几乎就没什么赚的了

线下价格战已经激烈的不要不要的

消费者还往往拿网上便宜货的价来对比

网上什么价都有，能比么

做配送，遵循的是一分钱一分货

利润薄一点，那就少赚点

总不能让人亏吧，亏本有谁卖么

做经销商利润有多少

粗粗一算眼泪掉下来

微信群内有经销商已经做不下去了

做经销商真不容易，一年卖产品就有半年淡季

赚点小利，要跑市场和售后服务，要进货要打理

能卖就卖，不能卖也没办法

别太委屈了自己

zhilengwang001

美的格力大金们都在争抢的中央空调市场，钱景真有那么大吗？

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华辛||撰稿

最近，因为两家行业巨头美的集团与格力电器，共同参与的一项中国移动公司高压离心式冷水机组采购项目，再次将中央空调行业推向了家电产业的风口。

其实，这几年来在家电市场的一片低迷之中，中央空调市场却是“另一番景象”：

面向大型商业项目、建设工程、楼堂馆所，比如机场、高铁站、地铁站，甚至是各地类似于万达这样的城市新中心建筑群，受到了中国基础设施建设加速的影响，让大型中央空调呈现出一轮持续10多年的强劲增长。但企业主角多是开利、特灵、约克、麦克维尔等四大外资品牌，近年来以美的、格力为代表的本土企业，开始强攻这一大型商用市场。不过，随着约克被江森自控收购、麦克维尔则被日本大金收购，而特灵则被英格索兰收购，再次加速了大型商用工程市场的竞争白热化。

面向别墅、大平层、商务酒店、小型写字楼等场所的家用中央空调，也在新一轮消费升级的背景下，于近年来迎来放量式增长。特别是在大平层户型的增多，以及别墅、叠墅、拼墅等房型的持续出现，带动了家用中央空调市场的发展。但主角则悄然生变，以大金、日立、美的、格力、海尔等中外品牌为主，其中本土企业全面主导并领跑市场，大金等外资的实力也很强大。

从大型中央空调机组到家用中央空调产品，这一领域成为近年来中国家电产业颇为“靓丽”的一道风景线。虽然从2018年到2019年家用中央空调市场遭遇了由涨变跌，但市场规模仍然保持着相对稳定的局面；而大型中央空调市场由于受到大型工程项目建设的滞后性，发展一直相对稳定。特别是今年新基建的提出，再次为今后五年大型中央空调市场开辟新的增长空间。

都说“春江水暖鸭先知”。中央空调市场的跨越式发展、开阔式空间，早在五六年前就吸引了大量渠道经销商的关注，特别是那些家用空调经销商们在传统“赚差价”模式看不到希望后，纷纷进入中央空调市场成为专业的暖通商。家电圈就见证了身边不少于10位的家电经销商、空调经销商，以及空调业务员，成为中央空调暖通商的变道转型。

一位三年前从白电县城分销商变成中央空调暖通商的商家朋友，在与家电圈沟通时说了三句话，令人印象深刻：一，幸亏当年自断臂膀，将库存的白电产品降价清仓，彻底进军家用中央空调市场；二，很难想象，如果没有当年的转型，现在的家电分销日子怎么能过下去？三，现在虽然中央空调市场争夺很激烈，但毕竟不只是拼低价，还要拼服务、口碑和人脉，这也是让我越干越有劲的关键点。

那么，在近年来家家都在争抢中央空调市场，人人都在转型成为中央空调暖通商的过程中，家用中央空调市场真的是"钱景广阔"吗？显然，答案是否定的。

一方面，以目前市场竞争最激烈的家用中央空调为例，当前苏宁、国美、京东、天猫等线上线下的零售大商在抢夺这一块市场蛋糕，并将家用中央空调的价格透明化、信息公开化，以及服务专业化，导致很多专业暖通空调商的利润直线下滑；特别是自去年以来，大量中央空调商也面临着来自各方对手的抢夺，客户和订单流失严重。

另一方面，家用中央空调本身的利润空间，在竞争白热化后不断下滑，很多商家都是依靠地暖、净水、新风等配套项目赚钱，但左右操作不当容易失衡。而且，随着各地房地产项目的调控，过去的家用中央空调市场增速已经不再，很多经销商只能“舍利降价”四处促销抢订单，日子过得也很清苦。虽然有商家开始转型智慧家居运营商，但短期来看这一产业还处在发展初期，暖通空调的老模式找不到新出路。

事实上，不管什么行业和领域，只要出现一窝蜂而上、一阵风投机，市场前景都不会太好。同样，对于中央空调市场来说，虽然工厂的进入门槛高，市场基本上掌握在少数大中型企业手中，但是对于商家来说门槛并不高，这也带来的投机者增多，市场秩序被搅局的局面。

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