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格力空调与美的销售如何,看完以后终于明白

维修邦德2023年06月24日 15:00:08美的空调34

如果您的空调出现了格力空调与美的销售如何，本文为您介绍了一些可能的原因和解决方法，帮助您更好地应对和解决空调问题。

格力空调好还是美的空调好，美的空调质量如何

空调作为家电产品之中的一个大件想必大家应该了解吧! 现在家电市场上的家电品牌非常的多, 比较出名的家电品牌也就那么几个, 就比方说格力和美的这两个家电品牌, 他们都是不相上下的。格力和美的的产品相比起来的话空调做的是做好的，很多人在选购空调的时候不知道该买格力空调还是美的空调，接下来小编就详细为大家介绍一下格力空调和美的空调的一些情况吧!

美的空调好还是格力空调好

一、格力空调优缺点介绍

1.优点：室内温度降的速度非常明显，各系列的产品配置均匀、价格合理;中小商家的解决方案能够有效的帮助企业、实业单位、个人团体高效的解决制冷问题。

在空调方面格力是最专业的，市场占有率也是最高，质量、服务都不错的，格力还获得了世界名牌，格力的今年新款是新金豆，新绿洲。都是低端机，拿来搞特价的，性能一般但价格实惠。

中端机比较好的是小金亮，值得买的机，现在有货的都是四级能效的N4。高端机就是节能王子，冷静王，睡梦宝，睡美人等，价位都比较高，这些机噪声都不会很大的。质量和制冷效果都不错。不建议买美的，一线品牌，二线产品。比不上格力建议选小金亮，中端产品，四级能效，价位不高，款色也不错。

格力空调每个细节做得都很好，他用的制冷铜管都比别人略厚0。03公分，要钱的啊，为什么，因为人家不偷工减料，所以质量稳定，效果好，经久耐用。

变频空调：

一，变频空调低频起动、不会对电网冲击。

二，高效节能制冷快。

三，低频恒温稳定。变频空调则依靠压缩机转速的快慢达到控制室温的目的，室温波动小、电能消耗少，其舒适度大大提高。而运用变频控制技术的变频空调，可根据环境温度自动选择制热、制冷和除湿运转方式，使居室在短时间内迅速达到所需要的温度并在低转速、低能耗状态下以较小的温差波动，实现了快速、节能和舒适控温效果。从而提高能效比(比常规的空调节能20%～30%)。传统空调压缩机依靠其不断地“开、停”来调整室内温度，其一开一停之间容易造成室温忽冷忽热，并消耗较多电能。

2.缺点：在商品房空调外机是放在飘窗下面的暗格里,也即是下一户的窗上面,对下一户造成严重噪音干扰晚上无法入睡，虽然温度降的很快但是压缩机风扇的扇叶噪音非常大(部分产品)性能不是很稳定，最近陆续爆出来格力空调爆炸事件也深刻的说明了格力需要在压缩机的稳定和性能上面做出改进。

二、美的空调优缺点介绍

1.优点：价格更加平民，引入东芝工厂先进的制造管理模式和6西格玛品质控制系统、与出口日本产品共用品质检测实验室群，使其在质量和工艺方面更加出色，变频领域使用东芝成熟先进的技术，品牌形象非常好深受消费者喜爱。

①超高制热量，升温极速超乎想象。以炽弧(35CE型)为例，它是一款重点强化制热能力的而开发的空调，匹配高能量压缩机、电子膨胀阀及高效换热器三大极速制热引擎，整体优化空调的制热能力，5分钟暖气温度达50°C，即使在恶劣的低温环境下也能拥有最佳的制热状态。

②柔性制冷，舒缓干燥空气，带来舒适湿度。美的新节能系列变频空调，达到设定温度后自动转为柔性温和的制冷方式，减少空调制冷过程中的除湿量，相对普通空调可提高室内空气20%的含水量，避免空调环境空气过于干燥。

③超远距离送风，舒适气流无阻隔。有效达至远距离送风，才能实现每个角落都能享受同等的舒适温度。美的全直流变频空调尖端科技实现超远距离送风，源源不断地输送澎湃风量，舒适气流均匀分布在每一处，舒适无阻隔。

④立体广角送风，完美送风极致享受。美的新节能系列空调导风叶配置了新型智能摇摆电机系统，彷如给摆风叶配置了科技大脑，上下摆风与左右摆风分别可控，左右送风角度最大可达120°，上下送风角度最大可达110°，完美实现立体超广角送风。

⑤0.1HZ-160HZ超宽频技术，更节能、更舒适。美的新节能系列空调，开创0.1HZ-160HZ超宽频运行技术，实现空调高频运行快速制冷热，低频运行实现恒温调节，减少温度波动，持续高效制冷热，柔性温和制冷，提供更安静的舒睡空间，舒适享受始终如一。

⑥无级调速静音技术，风速实现1~如果您的空调出现问题，不要着急，只需要参考本文提供的方法，您就能轻松解决这些问题。100%精确调节。舒适享受，不应该有档次限制。美的全直流变频空调打破传统只有三级风速可选的固定模式，开创国内空调无级调速的先河，实现空调风速从1~100%之间精确选择，全面提升感官极致享受。

⑦多维健康保护，健康送风更耐用。美的新节能系列空调，集科技与智慧于一身，将创新科技与健康生活相融，由热干燥清洁功能、银离子滤网、冷触媒滤网、室外机智能除尘功能等组成的多维清洁系统，令空调房间空气更清新，高效运行更耐用。

2.缺点：浮夸式的广告宣传让人作呕，之前“一晚一度电”的承诺也让很多国内消费者汗颜，加上美的更方面的售后事故的投诉问题使得美的在消费者心中的形象有所下跌。

通过小编的详细介绍之后大家现在应该知道了吧!其实格力空调和美的空调不能说是哪个像哪个不好，因为这两个空调品牌都是旗鼓相当的，不管是空调还是其他的一些家电产品它们都是不相上下的，但是他们有他们的品牌特点，向格力空调把它主推的是格力中央空调，美的空调把它主推的是变频空调，所以说他们的突破口是不一样的，但是并不能说美的好还是格力好。

美的和格力的销售渠道全方位分析

很多人在分析一家公司时更多的会看公司的产品，技术，品牌，管理，财务等等。而渠道，很少有人会深入的去研究。因为无论是产品，技术，品牌，管理，财务，都是企业内部所做的事情，而渠道是企业在外部铺的一张网，你说“渠道”这份资产属于公司吧，在财务上也体现不出来，更多的是属于下面千千万万合作伙伴的，你说不属于公司吧，其实受益最大的就是公司本身。

正是因为渠道的这种特性，所以渠道经常被人忽略，就说格力和美的吧，很对人都会拿这两个公司去对比，对比产品，格力大单品，美的多品类；对比技术，格力自主研发，美的外延收购；对比品牌，格力高端，美的亲民；对比管理，格力国企体制，美的民企体制；对比财务，格力利润高，美的收入多；对比领导人，董明珠高调，方洪波内敛........但是很少看到有人去分析两家公司渠道的差别，在我看来，渠道对这两家公司的影响是极其深刻的，这种影响不止于现在，也在很大程度上决定了两家公司未来的发展方向。

举个例子，大家在日常生活中会经常看到美的的产品，超市，百货，电器店，甚至小卖部，到处都有美的的产品，而格力呢，你在这些地方基本看不到格力的产品，那格力的产品在哪里？在格力专卖店。

美的的产品铺满了无数个零售小点，而格力基本都是靠专卖店，你生活的那个区域，可能会有成百上千个美的的零售小点，然而格力的专卖店可能就那么一两家，也许一家也没有。所以在生活中，你会经常接触到美的的产品，而极少会接触到格力的产品（当然满大街的墙壁上挂着的格力空调不属于我说的接触范围，我说的是零售网点），这种直观的现象我相信每个人都能看到。

这种现象足以说明格力和美的的渠道有极大的不同，尽管每个人在生活中都会看到这种现象，但极少有人会去思考为什么会是这样，即使是格力和美的的投资者也很少会去深思这个问题，然而很多质朴而真实的商业逻辑就藏于生活之中。

首先为什么两家公司的渠道布局不一样？

因为格力是专做空调的，对于空调这个产品来说，不需要那么多销售网点，空调是单价较高的大件，即使你生活的地区只有一家空调专卖店，你也愿意跑过去买。相反，如果你要买个电饭煲，你不会愿意跑很远去找一个专卖店，你会在附近的超市买一个。

所以对于小家电来说，销售网点要遍及到消费者的生活区，走到到消费者的身边，才更有可能被购买。美的作为小家电市场份额第一的企业，必须要把销售渠道做细，做透，渗透到市场的毛细血管之中，而格力只是做空调的，占领市场的主要血管即可。

当然美的也做空调和其他大家电，所以美的也有自己的专卖店，但是美的在这方面的渠道能力是远不如格力的，格力对渠道控制能力之强是众所周知的，这是格力现金流的利器，也是格力竞争力的王牌。格力的销售模式当年被当作市场的范本被无数企业学习，但至今无人能超越。

不是别人超越不了，而是每个产品都有自己的销售场景，必然在渠道上会有不同，别人的销售模式适合他，不一定适合你。在所有的家电企业中，格力的销售渠道是独一无二的，格力的渠道就和格力的产品一样，非常单一，但做到了极致。

产品和渠道是相辅相成的，格力之所以能把渠道做到极致，因为格力把空调做到了极致。当年董明珠敢于和苏宁国美叫板，自建渠道，而其他家电企业包括海尔美的为什么不敢这么做。有些人说因为董明珠性格强悍，当然这种原因也有，但是如果你做的事情在商业上是行不通的，你再强悍也会失败。格力是专做空调的，品牌实力非常强，可以通过自建渠道，经销商建专卖店来销售。而美的和海尔则不行，他们的产品比较多，尤其是美的，对其他渠道的依赖非常大，你的产品多而散，渠道必然要多而且密，单靠自己的专卖店是远远不够的。所以如果美的也向苏宁国美叫板，哪怕你比董明珠还强悍，也只是逞一时之英雄而失去了企业的未来。

格力自建渠道，简单极致，干脆透彻，对经销商的掌控能力非常强，尤其是现在格力空调在消费者心中的定位根深蒂固，格力和下游经销商的关系会形成极其稳固的利益共同体。这种渠道能力是美的难以做到的，因为这不单单是渠道的问题，而是和整个公司的模式有关系，格力的模式能做到这样的渠道，而美的模式做不到，因为双方的优势不一样。

凡事有其利必有其弊，格力的渠道这么强大，有没有缺点，有，肯定有。比如现在格力生产的电饭煲，电风扇，加湿器等产品，为什么销售规模一直很小，不是产品不好，和渠道有极大的关系。就说电饭煲这个产品吧，是董明珠极力推荐的，花大力气做出来的高端产品，能和日本高端电饭煲媲美。东西确实做的好，但如何销售出去是个问题，当然在品牌上要做营销推广，但在渠道上如何能让消费者接触到呢？是一个很有难度的问题。

我文章开始就说了，消费者买电饭煲更多是选择去家附近的商店超市购买，所以你的电饭煲要遍及到消费者的身边，才能被消费者更多的购买，就像美的的小家电一样，你出门随处可见，就是说要打进市场的毛细血管，把渠道做小做细。而格力在这方面的渠道能力是非常弱的，所以你去超市商店能看到大量美的的电饭煲，却看不到格力的电饭煲，在这种情况下，消费者怎么选择格力？

那么问题来了，格力为什么没有这种毛细血管的渠道能力？万事万物无法十全十美，你得到一样就会失去一样，格力前面几十年专注于空调这一个产品，创造了奇迹，也创造了投资收益的神话，但正因为如此，在产品上是极致单一的，在渠道上也是极致单一的。以前的空调渠道做到了极致，但是小家电和空调有不一样的购买场景，渠道也无法共用，所以现在的电饭煲做出来了，但如何销售是个问题。

我认识几个格力空调经销商，格力公司也会分配适量小家电给他们来销售，但是这些经销商普遍不太愿意销售这些产品，因为线下没有什么零售网点，像电饭煲这些产品只能摆在空调专卖店来卖，但极少有人买个电饭煲会跑去格力空调专卖店，除非是格力的忠实粉丝，所以销售量比较小。

把电饭煲摆到空调专卖店销售明显是个不合适的销售方式，难道格力不知道这个问题吗？当然知道，但是目前格力毛细血管销售网点没有做出来，只能放在专卖店销售，能卖几个算几个，总比不卖好吧。

当然电饭煲除了在专卖店卖，还有一个销售渠道，就是电商。高端电饭煲单价高，重量也不算太大，很适合电商渠道。目前格力电饭煲在电商渠道销量还可以，在高端市场有一定份额，只要把高端这个定位做好，以后还是很有前途的。

但是小家电产品最大的市场还是线下，那格力不能打造出自己的线下毛细血管销售渠道吗？很难，还是拿电饭煲来举例。现在格力电饭煲的销量很小，你就去打造庞大的渠道，本身就有极大的风险，而且也不现实，因为很难培育大量的经销商，线下销售门店也不会积极进货，因为消费者对品牌的认知有一个过程，不是你出现在他身边他就会马上购买。渠道和品牌一样，都是慢慢扩大，需要一个漫长的过程。

我上面都是以格力的电饭煲为例子，其实格力还有很多其他产品，其原理都可以参照电饭煲，渠道都是一个很大的问题。消费品永远都是这样，做出来不难，难的是卖出去。

而对于毛细血管细分渠道，这正是美的的强项。美的的很多大家电产品都是第二名，但小家电一直保持第一名的市场占有率，这和美的的渠道有很大的关系，美的深耕细分渠道，其产品遍布我们身边的每一个角落，包括农村里面的所有小商超，到处都能看到美的的产品，这种渠道不是一两年做出来的，而是几十年。美的做的最好的其实就是小家电，随着美的做了几十年的小家电，其渠道也和品牌一样渗透到中国的每一个地方，这种渠道的精细度不是格力短时间能做出来的，同样格力的渠道也不是美的能超越的，所以我开始就说各有所长。

美的的这种渠道能力带来一个很大的竞争优势，就是美的复制产品的能力很强，你会发现美的什么都做，虽然每一个都不一定是最强的，但都能做到市场份额前几名，为什么，因为这些产品基本都可以共用美的强大的毛细渠道。其实家电行业中，空调的渠道是最特殊的，比如你在超市里能看到所有小家电，也能看到冰箱洗衣机，但极少看到空调，空调一般都是专卖店销售，因为空调除了体积大，单价高，还需要专业的安装。而其他很多家电产品都是能共用渠道的。

所以美的能用自己强大的渠道不断扩大产品链，别的公司做个什么，美的马上跟上，也做出来，然后利用自己强大的渠道能力铺满全国。所以你会发现美的的产品越来越多，别人做个什么，他都能做出来，而且能占据市场很大的份额，就是这个道理。

美的还有一个杀手锏就是廉价，美的给人的感觉就是中端甚至是低端，凭着强大的细分渠道和实惠的价格占领市场，毕竟在现在的中国，老百姓的收入还不算高，价格依然是消费者考虑的第一因素，所以美的赢得了属于自己的市场。但在未来这一套还有效吗？只能让时间来验证。

美的强大的细分渠道其实决定了公司的发展方向，美的给人一种大杂烩的感觉，因为渠道会让公司往这个方向发展，未来也改变不了，它必须这么做，因为这才是公司的优势。美的为什么定位中低端，不是不想定位高端，而是很难，你做的多，必然做不精，你什么都做，必然在每个方面都有一个强大的专业性对手。未来美的也许会在少数一两个产品上做高端，但大部分必然还是中低端，这一点是改变不了的。

所以说公司和人一样，每个公司都有自己的宿命，鱼和熊掌不可兼得，想得到这个必须放弃另一个，同样格力的小家电也很难做到美的这么大，格力只要一直坚持做好高端小家电，未来这一块会慢慢成长，品牌和渠道都能慢慢积累，占据一定的市场，但是这个体量无法和美的相比，也无法和自己的空调主业相比，对整个公司的影响不会太大。

格力未来品类扩张的看点是智能装备，因为这玩意面对的不是大众普通消费者，而是小众的公司客户，对渠道的依赖度不高，直接可以绕过渠道这一关。对于这样的产业，只要你产品技术赶上来了，有了市场基础，就能做起来。所以格力朝这个方向发展反而比较容易取得成功，因为技术和钻研精神是格力的强项。

从上面对两家公司渠道的分析，你可以发现公司的很多战略都要依赖于渠道。渠道成为格力品类扩张最大的障碍，因此格力绕开渠道走智能装备路线。而美的正好相反，正是因为美的强大的细分渠道，让它品类扩张的越来越多，最后成为大杂烩，现在还在朝这个方向发展。所以说格力和美的的渠道在一定程度上决定了公司未来的方向。渠道往两个方向走，发展方向也会朝两个方向走。

当你看到这里时，你觉得我是喜欢格力还是美的？没有更喜欢谁，但我选择投资格力，同样我深刻的知道格力的局限和不足，也知道美的的优势在哪里，一个投资人必须站在中间的立场去思考问题，你如果投资一个公司，就一味的往好的方面想，那这个股票你是拿不住的，你知道它的好，也知道它的不好，你才能对公司有清醒的认识，才能无视市场的波动而坚定前行，才能持久的赚到钱。

这段时间两家公司的股票都出现了较大的下跌，你拿住了吗？附上我直播账户的格力持仓图，供大家参考。